鳥籠效應
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你有這樣的體驗嗎？原本只想買件新上衣，後來又想要一條新褲子來搭配；有了新褲子，便需要合適的新鞋子、新手袋、新飾物等等，為了滿足這些沒完沒了的慾望最後超出了預算。這就是心理學上所描述的「鳥籠效應」。
「鳥籠效應」是一個著名的心理現象，是源於1907年，一位著名的心理學家William James和他的好友Carlson的一場打賭。
James說：「我一定會讓你不久就養上一隻鳥的。」
Carlson不以為然：「我不信！因為我從來就沒有想過要養一隻鳥。」
過幾天，適逢是Carlson的生日，James送上了生日禮物，就是一個精緻的鳥籠。
Carlson笑了：「我只當它是一件漂亮的工藝品，你就別費勁了。」
從此以後，只要客人來訪，看見Carlson書桌旁那個空蕩蕩的鳥籠，他們都會問：「教授，你養的鳥什麼時候死了？」
Carlson只好一次次地向客人解釋：「我從來就沒有養過鳥。」然而，這種回答每每換來的卻是客人困惑而帶不信任的目光。無奈之下Carlson只好買了一隻鳥，James所設計的鳥籠效應奏效了。
學者解釋，這是因為「買鳥」比「解釋為什麼有一個空鳥籠」的成本更低。而即使沒人來問，「鳥籠」也會這成一種心理壓力，使其主動去買各種配套。因此，消費前要認清自己真正需要的東西，別讓銷售策略操控了你的心理。
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